汽車融資租賃是指出租人根據(jù)承租人的申請,向承租人指定的經(jīng)銷商,按照承租人同意的條件,購買承租人指定的汽車, 并以承租人支付租金為條件,將該車輛的占有、使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給承租人。
簡而言之,就是承租人通過“以租代購”的方式,先取得汽車的使用權(quán)和占有權(quán),然后每月支付租金, 在租賃期滿后得到汽車所有權(quán)的一種購車形式。
【以租代購】的購車新模式
汽車融資租賃系統(tǒng)是互融云隆重推出的區(qū)別于傳統(tǒng)金融貸款購車,以租代購的購車新模式,使汽車的使用權(quán)和所有權(quán)分離, 用戶可以通過按期支付租金的方式獲得汽車的使用權(quán),之后逐月支付租金,待租賃期滿后, 顧客可以選擇按照車輛殘值購買該車輛。租車期間,汽車的所有權(quán)歸汽車金融公司,等租期滿了, 汽車的所有權(quán)歸顧客。融資租賃的優(yōu)勢在于可以使原本不具備購車能力的潛在客戶,轉(zhuǎn)換成為真實的消費者。
互融云整合了汽車融資租賃整個業(yè)務(wù)流程,包括租賃申請、租賃審批、租后管理、租賃車輛管理、客戶登記、合同管理、 車輛跟進記錄等全流程管理。真正實現(xiàn)了融資租賃公司的全自動化流程管理,強大的信息采集、風險預(yù)警、項目質(zhì)控、 資產(chǎn)管理等功能方便了車輛融租公司更好管控業(yè)務(wù)。
全自動化流程管理
強大的信息采集
風險預(yù)警
項目質(zhì)控
資產(chǎn)管理
直租即承租人向汽車融資租賃公司提出車輛的租賃申請,通過資質(zhì)審核后,與融資租賃公司簽訂合同,并支付首付款、 風險保證金、服務(wù)費;融資租賃公司將承租人選定的車輛(新車)出租。租賃期內(nèi),車輛產(chǎn)權(quán)歸融資租賃公司所有; 承租人需按月支付租金,租賃期滿后,融資租賃公司將該車輛過戶給承租人,產(chǎn)權(quán)歸承租人所有。
售后回租即承租人將自有車輛出賣給出租人,同時與出租人簽定融資租賃合同, 再將該車輛從出租人處租回的融資租賃形式。售后回租業(yè)務(wù)是承租人和汽車經(jīng)銷商為同一方的融資租賃方式。
對于融資租賃公司銷售而言,通過各種渠道獲得意向客戶后,如何線上標準化的跟進回訪是融資租賃公司極為關(guān)注的。
系統(tǒng)錄入意向客戶后,根據(jù)每個意向客戶的定義(三日內(nèi)購車、已進件、放棄等)設(shè)定出對應(yīng)的意向級別, 然后根據(jù)客戶的意向級別自動生成跟進回訪待辦任務(wù),提醒銷售跟進回訪。
僅憑客戶自主提供的融車進件資料是無法對客戶的信用下最終的結(jié)論;所以,通過有效合理的方法獲得客戶的真實信用度是融資租賃公司極為關(guān)注的。
客戶在系統(tǒng)啟動業(yè)務(wù)后,融資租賃公司可通過不同的方式對客戶進行信用度調(diào)查,調(diào)查方式包括: 融資租賃公司進行下戶、大數(shù)據(jù)征信調(diào)查等,通過一系列的風控手段過濾掉信用度低的客戶。
大多數(shù)融資租賃公司都是由多分公司構(gòu)成,一個分公司下面又有多門店,不同分公司門店之間的車輛隨時可以進行調(diào)撥, 門店也可自行向總部申請車輛采購,所以每個門店名下每輛車的車輛狀態(tài)是融資租賃極為關(guān)注的。
系統(tǒng)內(nèi)設(shè)定一個倉庫管理模塊,管理整個租賃公司所有分公司門店的庫存及在途同型號品牌車輛, 每輛車的當前狀態(tài)都實時的顯示出來(車輛狀態(tài):在庫可用、被預(yù)占、異常、采購在途、 調(diào)撥在途、中轉(zhuǎn)在途)。
若客戶沒按約定時間支付月租,造成逾期不還或者租后車輛丟失,承租人失蹤等情況, 融資租賃公司針對不同類型的客戶跟進處理方式可能隨時變化, 怎么實時掌握不同逾期客戶跟進狀態(tài)?是融資租賃公司極為關(guān)注的。
系統(tǒng)內(nèi)設(shè)定了車輛跟進登記模塊,逾期不還的客戶都可以轉(zhuǎn)入跟進登記模塊, 進入跟進登記模塊的每個客戶都有單獨的跟進登記記錄表,里面實時記錄車輛當前狀態(tài)、登記人、 登記時間、跟進原因;每輛被跟進車都可以查到當前的跟進狀態(tài)及跟進原因。
汽車融資業(yè)務(wù)除車價可以參與融資以外,還有車輛保險、購置稅、GPS租金、上牌費、精品等費用都可以選擇參融與否, 所有參融的費用和就是客戶最終的融資總額。
系統(tǒng)支持租賃車輛全流程化管理,整個車輛的融資租賃業(yè)務(wù)正常業(yè)務(wù)線、非正常業(yè)務(wù)線流程都形成閉環(huán)管理。
系統(tǒng)支持在整個租賃期內(nèi)的任何一個時間點發(fā)起提前還款。
系統(tǒng)支持客戶最后一期應(yīng)付尾款進行展期。
系統(tǒng)支持即將到期、已逾期的客戶,用不同的方式(短信、郵件、電話等)進行催收。
系統(tǒng)支持已逾期的客戶自動進行逾期費用計算,逾期不還的客戶進行收車跟進。
系統(tǒng)產(chǎn)品配置:不同的產(chǎn)品,可以配置出不同還款方式、還款周期、還款選項、違約金收取方式下的融資方案。
汽車經(jīng)銷商:支持特約代理商、渠道商返利返傭管理;個人:支持經(jīng)紀人、事業(yè)合伙人返利返傭管理;所有類型返利返傭都有單獨的臺賬進行管理,極大的提高財務(wù)統(tǒng)賬的便利。
系統(tǒng)開展租前、租中、租后業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)過程中,通過引入多家三方集成,提高業(yè)務(wù)的運營效率。
數(shù)據(jù)安全加密
數(shù)據(jù)校驗
用戶不可否認性
用戶和管理權(quán)限區(qū)分
參數(shù)化驗證
漏洞掃描
賬戶雙重認證
動態(tài)密鑰
第三方認證
VPN技術(shù)
保密性
完整性
可用性
VPN虛擬專用網(wǎng)絡(luò)
全量備份
數(shù)據(jù)庫自動備份
雙機熱備
異地備份